"ब्लू ओशन थ्योरी": पुस्तक के विमोचन का वर्ष, लेखक, अवधारणा और अनुवाद

2024 लेखक: Leah Sherlock | [email protected]. अंतिम बार संशोधित: 2023-12-17 05:37

ब्लू ओशन थ्योरी एक लोकप्रिय व्यापार रणनीति पुस्तक है जो पहली बार 2005 में प्रकाशित हुई थी। इसके लेखक रेने मौबोर्न और किम चान, यूरोपीय शीर्ष बिजनेस स्कूल और ब्लू ओशन स्ट्रैटेजी इंस्टीट्यूट के कर्मचारी हैं। स्टार्ट-अप उद्यमियों और व्यवसायियों के लिए यह मार्गदर्शिका बताती है कि किसी कंपनी की उच्च लाभप्रदता और तेजी से विकास कैसे प्राप्त किया जाए जो अपने स्वयं के कार्रवाई योग्य व्यावसायिक विचारों को उत्पन्न कर सके, मौजूदा बाजार में मांग पैदा कर सके (जिसे "ब्लू ओशन" कहा जाता है) जो पहले मौजूद नहीं था। बड़ा फायदा प्रतियोगियों की व्यावहारिक अनुपस्थिति है। इस मामले में कंपनियां जानबूझकर कम लाभ वाले बाजारों में बड़ी संख्या में व्यापारिक विरोधियों के साथ व्यापार में भाग लेने से इनकार करती हैं, जिन्हें "लाल महासागर" कहा जाता है। तो चलिए शुरू करते हैं!

पुस्तक के बारे में

"ब्लू ओशन थ्योरी" व्यापार और वित्त में आर्थिक अनुसंधान में पंद्रह वर्षों के अनुभव के आधार पर लिखा गया है। उदाहरण के तौर पर, लेखक लगभग डेढ़ सौ सफल रणनीतियों का उपयोग करते हैं, जिसमें लगभग तीस अलग-अलग उद्योग होते हैं और लगभग 120 वर्षों की समयावधि होती है। उनकी मदद से वे अपनी रणनीति को हकीकत में बदलते हैं।

2005 में इसके प्रकाशन के बाद से, पुस्तक पहले ही लगभग साढ़े तीन मिलियन प्रतियों के कुल प्रचलन के साथ प्रकाशित हो चुकी है, इस दौरान इसका रूसी सहित दुनिया की 43 भाषाओं में अनुवाद किया गया है। हमारे पाठक के लिए, इसे अनुवादक इरिना युशचेंको द्वारा अनुकूलित किया गया था। व्यवसायियों के लिए यह मार्गदर्शिका एक साथ कई प्रतिष्ठित प्रकाशनों के अनुसार बेस्टसेलर बन गई, कुछ ने इसे 2005 की सर्वश्रेष्ठ व्यावसायिक पुस्तक भी बताया।

किम चान

"द थ्योरी ऑफ़ ब्लू ओशन्स" पुस्तक के लेखकों में से एक दक्षिण कोरियाई अर्थशास्त्री किम चान थे। वह एक प्रोफेसर हैं और वर्तमान में फ्रांसीसी बिजनेस स्कूल इनसीड में सामरिक प्रबंधन विभाग के प्रमुख हैं। वह व्यापार और उद्यमिता पर मलेशिया, यूरोपीय संघ और दावोस में विश्व आर्थिक मंच के सलाहकार भी हैं। विशेषज्ञों ने उन्हें दुनिया के शीर्ष पांच सबसे प्रसिद्ध और प्रभावी विचारकों में शामिल किया है। उनके लेख और प्रकाशन सबसे लोकप्रिय प्रबंधन प्रकाशनों में छपे हैं।

किम चान का जन्म दक्षिण कोरिया के जिंजू शहर में 1951 में हुआ था। उनके पिता अपने देश की स्वतंत्रता के लिए एक प्रसिद्ध सेनानी थे, उन्होंने जापान से मुक्ति के अपने अधिकार का बचाव किया। इन खूबियों के लिएदक्षिण कोरिया गणराज्य के राष्ट्रीय कब्रिस्तान में दफनाया गया।

सैम किम चान सियोल नेशनल यूनिवर्सिटी से स्नातक हैं। उनके पास कला स्नातक की डिग्री है। उसके बाद, उन्होंने फिलीपींस में एशियाई प्रबंधन संस्थान से स्नातक किया, जो हार्वर्ड बिजनेस स्कूल के तत्वावधान में 1968 से अस्तित्व में है। इस शिक्षण संस्थान में, उन्होंने प्रबंधन और व्यवसाय में मास्टर डिग्री प्राप्त की।

उसके बाद, ब्लू ओशन थ्योरी के लेखक ने मिशिगन विश्वविद्यालय में स्थापित स्टीवन रॉस स्कूल ऑफ बिजनेस से अंतरराष्ट्रीय और रणनीतिक प्रबंधन में पीएचडी प्राप्त की। उसी शैक्षणिक संस्थान में, उन्होंने अंतरराष्ट्रीय और रणनीतिक प्रबंधन में प्रोफेसर की उपाधि प्राप्त करते हुए अपने शिक्षण करियर की शुरुआत की। सरकारी एजेंसियों और कंपनियों को सलाह देने में सक्रिय रूप से लगे हुए हैं।

किम चान के लिए, "ब्लू ओशन थ्योरी" उनकी सबसे सफल पुस्तक थी, जिसकी दुनिया भर में लाखों प्रतियां बिकीं।

रेने मौबोर्गने

ऊपर चित्रित एक महिला है जो ब्लू ओशन स्ट्रैटेजी इंस्टीट्यूट भी चलाती है। इसके अलावा, वह फ्रेंच बिजनेस स्कूल इनसीड में प्रोफेसर हैं। लेकिन हमारे लिए यह अधिक दिलचस्प है कि वह ब्लू ओशन थ्योरी की दूसरी लेखिका हैं।

रेने मौबोर्गने का जन्म 1963 में यूएसए में हुआ था। वह एक सफल कैरियर बनाने में कामयाब रही, उदाहरण के लिए, वह विश्वविद्यालयों और कॉलेजों पर राष्ट्रपति सलाहकार परिषद में शामिल हो गई, जिसमें ऐतिहासिक रूप से छात्रों का "काला" दल था। विश्व आर्थिक मंच के बार-बार प्रतिभागीदावोस।

वह प्रबंधन और व्यवसाय विकास रणनीति पर बड़ी संख्या में कार्यों की लेखिका हैं।

बुनियादी अवधारणा

ब्लू ओशन थ्योरी में, किम चैन और रेने मौबोर्गने दो प्रमुख अवधारणाओं का परिचय देते हैं। यह उन पर है कि आगे के सभी शोध आधारित हैं। हम बात कर रहे हैं नीले और लाल रंग के महासागरों की।

नीले महासागरों के नीचे, वैज्ञानिक उन सभी उद्योगों को समझते हैं जिन्हें वर्तमान में गैर-मौजूद माना जा सकता है, वे अज्ञात बाजार सहभागी हैं। उनके विपरीत, लाल सागर हैं, जिनमें पड़ोस की सीमाओं पर लंबे समय से सहमति और परिभाषित किया गया है, प्रतिस्पर्धा के प्रसिद्ध नियम वहां काम करते हैं। लाल महासागरों में, कंपनी का मुख्य कार्य व्यापारिक शत्रु पर श्रेष्ठता स्थापित करना हो जाता है ताकि वह अपने पक्ष की अधिकांश माँगों पर विजय प्राप्त कर सके। थोड़ी देर के बाद, बाजार में बहुत भीड़ हो जाती है, लाभ और विकास के अवसर तेजी से कम हो जाते हैं, और अधिकांश उत्पादन सामान्य उपभोक्ता वस्तुओं में बदल जाता है। "द ब्लू ओशन थ्योरी" पुस्तक के लेखक के रूप में, बाजार सहभागी सक्रिय रूप से "एक-दूसरे का गला काट रहे हैं", चारों ओर सब कुछ लाल रक्त से भर रहे हैं। भयानक लगता है, लेकिन बहुत सच है।

नीला महासागर वस्तुतः अछूते बाजार क्षेत्र हैं जहां कोई प्रतिस्पर्धा नहीं है। इन क्षेत्रों में लाभ कमाने, बढ़ने और विकसित होने का अवसर है। उनके विकास की मुख्य शर्त एक रचनात्मक दृष्टिकोण है।

उसी समय, अधिकांश नीले सागर लाल रंग के समुद्रों के अंदर उत्पन्न होते हैं, मानो उस की सीमाओं को धक्का दे रहे होंया कोई अन्य उद्योग। लेकिन मजे की बात यह है कि कुछ नीले महासागर ज्ञात सीमाओं के बाहर बनाए जा रहे हैं।

मुख्य विचार की पुष्टि

ब्लू ओशन थ्योरी की मुख्य थीसिस यह है कि प्रतियोगिता को हराने का एकमात्र तरीका प्रयास करना बंद कर देना है।

लेखक ध्यान दें कि सैन्य टकराव के साथ बाजार की प्रतिस्पर्धा की तुलना पहले से ही जन चेतना में मजबूती से निहित है। इस संबंध में नीले महासागर बाहर खड़े हैं। इस मैदान पर किसी भी प्रतियोगिता से किसी को खतरा नहीं है, और खेल के नियम अभी भी स्थापित किए जा रहे हैं।

नीले महासागर के सिद्धांत को स्पष्ट करने के लिए, लेखक सर्कस उद्योग को एक उदाहरण के रूप में लेते हैं, जिसने हाल ही में बड़ी संख्या में अधिक आधुनिक शौक के उद्भव के कारण बच्चों के बीच अपनी प्रासंगिकता खो दी है।

इस संबंध में, Cirque du Soleil एक वास्तविक सफलता बन गई है। वह एक ऐसे उद्योग में सफल होने में सफल रही, जिसे कई लोग पूरी तरह से अप्रमाणिक मानते थे। आखिरकार, प्रबंधन ने सर्कस के क्लासिक तत्वों, जैसे कि जोकरों और जानवरों के प्रदर्शन, गोल एरेनास का उपयोग करने से इनकार करते हुए, ज्ञात पथ का पालन नहीं करने का फैसला किया। इसके बजाय, परियोजना ने सर्कस के सबसे शानदार और लोकप्रिय तत्वों को अवशोषित किया है जो मौजूद हैं। ये वैचारिक प्रदर्शन हैं, उच्चतम स्तर की कलाबाजी। लेकिन उन्होंने हर उस चीज़ से छुटकारा पा लिया जो अवधारणा के ढांचे में फिट नहीं बैठती थी।

इसके अलावा, कंपनी ने बच्चों पर नहीं, बल्कि अमीर वयस्कों पर ध्यान केंद्रित करते हुए लक्षित दर्शकों को बदल दिया है। एक मूल दृष्टिकोण के साथएक अद्वितीय जगह खुल गई है जो पहले किसी के द्वारा खाली नहीं थी।

नीला सागर बनाना

रूसी में ब्लू ओशन स्ट्रैटेजी पुस्तक के लिए धन्यवाद, अब आप यह भी जान सकते हैं कि नीला महासागर बनाने के लिए एक नया उद्योग खोलना आवश्यक नहीं है। पहले से मौजूद स्कार्लेट महासागरों की सीमाओं को आगे बढ़ाना आवश्यक है। इस रणनीति के केंद्र में मूल्य नवाचार है।

इस अवधारणा के तहत, "द थ्योरी ऑफ़ ब्लू ओशन्स" पुस्तक वर्णन करती है कि कंपनी के मौलिक रूप से नए स्तर पर पहुंचने के कारण प्रतिस्पर्धा को क्या अनावश्यक बनाता है।

रणनीति

रणनीतिक कैनवास मुख्य उपकरण बन जाता है। यह उद्योग के सबसे सरलीकृत मॉडल का प्रतिनिधित्व करता है, जो एक ग्राफ के रूप में स्पष्ट रूप से परिलक्षित होता है। इसकी मदद से, आप प्रतिस्पर्धियों के साथ अपनी रणनीति के अंतर और समानता का मूल्यांकन कर सकते हैं।

ऐसा कैनवास बनाने के लिए, आपको सबसे पहले उद्योग के प्रमुख कारकों को उजागर करना होगा। फिर प्रस्ताव के दायरे और अनुमानित लागत का मूल्यांकन करें। अंत में, प्रत्येक कंपनी के लिए ग्राफ पर परिणामी बिंदुओं को अलग से जोड़ना महत्वपूर्ण है। परिणाम तथाकथित मूल्य वक्र होना चाहिए, जो किसी विशेष कंपनी के लिए रणनीति के दृश्य प्रतिनिधित्व हैं।

एक नीला सागर बनाने के लिए, इस उद्योग के औसत ग्राहकों को संतुष्ट करने की कोशिश नहीं कर रहे, बल्कि ऐसे ग्राहक बनाने के लिए, जिनका इससे पहले कोई लेना-देना नहीं था, प्रतिस्पर्धी संघर्ष से विकल्प की तलाश में जाना महत्वपूर्ण है।

चार एक्शन मॉडल

ब्लू ओशन थ्योरी की सामग्री में यह एक और रणनीतिक रूप से महत्वपूर्ण अवधारणा है। वास्तव में, यह रणनीति कैनवास की तार्किक निरंतरता है।

बाजार की मौजूदा स्थिति का विश्लेषण करने के बाद, आपको अपने आप से यह सवाल पूछने की जरूरत है: "प्रतिस्पर्धा के किन कारकों को समाप्त किया जा सकता है, जिन्हें एक निश्चित सल्फर में स्वीकृत मानकों की तुलना में कम किया जाना चाहिए, और जिन्हें बढ़ाया जाना चाहिए।" उदाहरण के लिए, नए कारकों की आवश्यकता है जो इस उद्योग द्वारा पहले कभी पेश नहीं किए गए हैं।

सिद्धांत

नीला सागर बनाने के लिए छह सिद्धांतों की जरूरत होती है। पहला मौजूदा बाजार की सीमाओं के संशोधन की चिंता करता है। इसे कई तरह से लागू किया जा सकता है:

• वैकल्पिक उद्योगों का विश्लेषण करें;
• समान रणनीति वाली कंपनियों पर विचार करें;
• उपभोक्ताओं पर ध्यान दें;
• अतिरिक्त सेवाओं और उत्पादों को पेश करने के अवसर विकसित करना;
• उत्पाद की भावनात्मक और कार्यात्मक अपील का मूल्यांकन करें;
• उद्योग कैसे विकसित होगा इसका विश्लेषण करके भविष्य को देखने का प्रयास करें।

दूसरा सिद्धांत संख्याओं पर नहीं, बल्कि पूरी तस्वीर पर ध्यान केंद्रित करने पर आधारित है। रणनीति कैनवास को प्लॉट करने के लिए यही आवश्यक है।

तीसरा सिद्धांत मौजूदा मांग से आगे जाना है।

चौथा सिद्धांत सही रणनीतिक क्रम पर आधारित है। इसका सार एक विचार की व्यावसायिक व्यवहार्यता का परीक्षण करना है, यह निर्धारित करने के लिए कि क्या यह हैवास्तविक मूल्य नवाचार की तैयार की गई पेशकश।

पांचवां सिद्धांत संगठनात्मक अंतर्विरोधों को दूर करना है।

छठा सिद्धांत कार्यान्वयन प्रक्रिया को मौजूदा रणनीति में एम्बेड करने की क्षमता है।

रास्ते में क्या आ सकता है?

साथ ही, लेखक उन अंतर्विरोधों पर ध्यान देते हैं जो ब्लू ओशन रणनीति के कार्यान्वयन में बाधा उत्पन्न कर सकते हैं।

सबसे पहले, यह कर्मचारियों की ओर से हर नई चीज़ का आंतरिक प्रतिरोध है। उन्हें रणनीति बदलने की आवश्यकता के बारे में समझाना महत्वपूर्ण है। ऐसा करने के लिए, आपको केंद्रित नेतृत्व का उपयोग करने की आवश्यकता है जो आपको जल्द से जल्द मौलिक परिवर्तन करने की अनुमति देता है।

दूसरा, यह सीमित संसाधन है। हम व्यापक विश्वास के बारे में बात कर रहे हैं कि वैश्विक परिवर्तनों के लिए बड़े व्यय की आवश्यकता होती है।

तीसरा, प्रमुख कर्मचारियों को कार्रवाई करने के लिए उचित रूप से प्रेरित करने की आवश्यकता जो सफलता में योगदान देगी।

आखिरकार, राजनीतिक षडयंत्रों का खतरा, यानी उन ताकतों से विरोध का उदय, जिनके हित इन परिवर्तनों से प्रभावित होंगे।

जीवन चक्र

प्रत्येक नीले सागर का अपना जीवन चक्र होता है, आपको इस तथ्य के लिए तैयार रहने की आवश्यकता है कि आपके प्रतियोगी सो नहीं रहे हैं, आपके द्वारा बनाया गया नीला सागर जल्द ही फिर से लाल हो सकता है।

इसे रोकने के लिए, आपको मूल्य वक्र में परिवर्तन की लगातार निगरानी करने की आवश्यकता है। जैसे ही यह प्रतिस्पर्धियों के वक्र के साथ विलय करना शुरू करता है, कुछ तत्काल बदलने की जरूरत है।