न्यूरोमार्केटर मार्टिन लिंडस्ट्रॉम - उपभोक्ता के दिमाग पर ब्रांडों का प्रभाव

2024 लेखक: Leah Sherlock | [email protected]. अंतिम बार संशोधित: 2023-12-17 05:37

न्यूरोमार्केटिंग उसके अवचेतन को प्रभावित करके उपभोक्ता के व्यवहार का प्रबंधन है। मार्टिन लिंडस्ट्रॉम न्यूरोमार्केटिंग और ब्रांडिंग के प्रमुख विशेषज्ञों में से एक हैं। मर्सिडीज-बेंज, मैकडॉनल्ड्स, पेप्सी, डिज्नी और अन्य जैसी कंपनियों को सलाह दी। उन्होंने व्यापक दर्शकों के साथ कौन से रहस्य साझा किए?

यह कहां से आया और हमें न्यूरोमार्केटिंग की आवश्यकता क्यों है

पारंपरिक विपणन सर्वेक्षणों के परिणामों की हमेशा व्यवहार में पुष्टि नहीं की जाती है। और यह केवल कुछ विषयों की बेईमानी नहीं है। यह सिर्फ इतना है कि दस में से नौ मामलों में सामान खरीदते समय, अचेतन इरादों का निर्णायक प्रभाव होता है। भले ही अध्ययन के दौरान एक व्यक्ति को यकीन हो कि वह ईमानदारी से सवालों के जवाब देता है, वास्तविक जीवन में वह पूरी तरह से अलग व्यवहार कर सकता है। यही कारण है कि न्यूरोमार्केटिंग सचेत दृष्टिकोण नहीं, बल्कि शारीरिक प्रतिक्रियाओं का पता लगाता है।

यह निर्धारित करने के लिए कि संभावित उपभोक्ता का शरीर कुछ उत्पादों पर कैसे प्रतिक्रिया करता है, जैसे:

• एमआरआई(चुंबकीय अनुनाद इमेजिंग);
• ईईजी (इलेक्ट्रोएन्सेफलोग्राफी);
• हृदय गति मापना;
• पसीने के स्तर को मापना;
• आंखों की गति (आंखों पर नज़र रखना) और अन्य की दिशा पर नज़र रखना।

शोध के परिणामों के आधार पर, संभावित खरीदार की इंद्रियों को प्रभावित करने के लिए तकनीकों का विकास किया जा रहा है। लोगो के लिए कौन सा रंग चुनना है, सुपरमार्केट के बिक्री क्षेत्रों में पृष्ठभूमि में किस तरह का संगीत बजाना है, कार डीलरशिप या ब्यूटी सैलून में उपभोक्ता को खरीदने के लिए प्रोत्साहित करने के लिए किस सुगंध का उपयोग करना है - यह सब न्यूरोमार्केटिंग का क्षेत्र है.

लिंडस्ट्रॉम कौन है और वह कैसे मदद कर सकता है?

मार्टिन लिंडस्ट्रॉम (जन्म 1970) एक डेनिश ब्रांडिंग और न्यूरोमार्केटिंग विशेषज्ञ और लिंडस्ट्रॉम कंपनी के सीईओ हैं। 2009 में द टाइम्स पत्रिका द्वारा उन्हें दुनिया के 100 सबसे प्रभावशाली लोगों में से एक नामित किया गया था। मार्टिन लिंडस्ट्रॉम की पुस्तकों का 40 से अधिक भाषाओं में अनुवाद किया गया है और कई बार न्यूयॉर्क टाइम्स और द वॉल स्ट्रीट जर्नल की बेस्टसेलर सूची में रहे हैं। अमेरिकन एसोसिएशन ऑफ एडवरटाइजिंग एजेंसियों के अनुसार, लिंडस्ट्रॉम के मार्केटिंग प्रयासों का उपयोग संयुक्त राज्य अमेरिका में चार में से एक ब्रांड द्वारा किया जाता है।

विषय को बेहतर ढंग से समझने के लिए क्या पढ़ें

लिंडस्ट्रॉम की रूसी में पुस्तकें उपलब्ध हैं:

• "दिमाग को हटाना।" हमारे दिमाग को विपणक द्वारा प्रतिदिन व्यवस्थित रूप से ब्रेनवॉश किया जा रहा है। पुस्तक सुलभ तरीके से प्रौद्योगिकियों का वर्णन करती है।एक संभावित खरीदार की चेतना और अवचेतन को प्रभावित करने के लिए उपयोग किया जाता है। मार्टिन लिंडस्ट्रॉम द्वारा माइंड ब्लो विपणक और उन दोनों के लिए एक महान संदर्भ है जो सिर्फ यह सीखना चाहते हैं कि विज्ञापन के आक्रामक प्रभावों से कैसे बचाव किया जाए और समझदारी से खरीदारी की जाए।
• बायोलॉजी। आप कितना सोचते हैं कि सिगरेट और शराब के खतरों के बारे में चेतावनी बिक्री को प्रभावित करती है? विज्ञापन में यौन प्रवृत्ति का हेरफेर कितना उचित है? धर्म उपभोक्ता व्यवहार को कैसे प्रभावित करते हैं? प्रायोगिक सामग्री के भंडार के आधार पर, यह पुस्तक कई सामान्य विपणन रूढ़ियों को खारिज करती है।
• "ब्रांड सेंस"। उपभोक्ता की संवेदी धारणा को प्रभावित करने के तरीकों का विवरण देने वाली एक पुस्तक।
• "बच्चों की ब्रांडिंग"। पेट्रीसिया सीबॉल्ड के साथ सह-लेखक पुस्तक, उपभोक्ताओं की अगली पीढ़ी को कैसे जीतना है, इस बारे में बात करती है।

पर्याप्त अंग्रेजी बोलने वाले लिंडस्ट्रॉम वेबसाइट पर अधिक पूरी सूची पा सकते हैं।

अगर आपका ज्यादा पढ़ने का मन नहीं है

इंटरनेट पर ऐसे कई वीडियो उपलब्ध हैं जिनमें लिंडस्ट्रॉम अपने पेशेवर ज्ञान को साझा करते हैं। उपरोक्त संक्षिप्त साक्षात्कार उन लोगों के लिए विचार के लिए पर्याप्त भोजन प्रदान करना चाहिए जो बड़ी मात्रा में पाठ से निपटना पसंद नहीं करते हैं।